《文案寫出差異化，讓商品被看見》

 《文案寫出差異化，讓商品被看見》

在周遭充滿有趣又吸睛的事物下，你的注意力成了兵家必爭之處，文案的差異化成了各路獲勝的吸睛獨門武器。

歸納幾個書中特別的「差異化」：

-以「人格」來獲得長銷，而非追求短利的推銷

-不僅要令人共感還需要「共情」

-價值來自於具體的「變化」

-無法讓人「想像」的文字等於不存在

▌關於「人格」

我們透過文章成為對方粉絲，為對方加油打氣，可能有以下原因：

-期待對方成長

-認為自己只要努力也能跟對方一樣

-對那個人可能實現的未來感到雀躍

或許是因為我們從文字中，除了認同對方的立場觀點，也感受到了對方的溫度，情不自禁地想要持續追蹤，關注對方後續的發展。而文字的溫度來自於對方鮮明的使命和價值觀。

動筆之前，記得先思考為什麼要做這件事、確定你的文字對話對象、設定你的立場。最後，根據立場和對象，把「自己想說的事」轉換成「對方想知道的事」。

▌關於「共情」

讓對方產生以下想法，才會有欲望知道更多：

-為什麼你這麼懂我的心情

-你好像就是我心情的代言人

-你把我說不出來的心情說出來了

-我就是想知道這個

先別急著提供服務/商品的使用說明和效益，就算你有再強大的功能可以改善對方，雙方在不同的頻道上，是無法傳遞與接收任何訊號。

"你是不是在擔心旅遊行程太趕玩不到什麼?"、"不知道這商品能不能這樣使用?"、"設備很舊也可以運作?"、"完全不懂也能夠跟得上參加?"...

調頻的方式就是「我懂你」，搶先一步替對方說出擔憂/心情/困擾，可以把彼此拉到同一線上同頻率。

▌關於「變化」

既然對方已經敞開心房準備接收資訊，對方想知道的不外乎：

-利益(該商品/服務可以帶來的幸福未來)

-顧客的變化(那個人變成那樣的前後對照)

"體重80公斤的人搭配使用挑戰減肥，結果成功減了20公斤"、"原本每天要花30分鐘打掃，現在只需要3分鐘，多出的27分鐘拿來放鬆自己"，真實的變化帶來價值和信任。

商品/服務的"價值呈現"，取決於對方使用前後的"變化程度"，而不是功能有多厲害多麼高科技。

▌關於「想像」

不管是使用後的效果，還是使用中的方法，如果沒法讓人想像畫面，等同於不存在這個商品。試試以下方法：

-以場景取代概念

-練習將眼睛看到的東西用文字視覺化

"用腹式呼吸來發聲"是概念，對方無法想像的文字；"說話時仰頭看著緊急出口燈號"是場景，這麼做視線自然向上從肚子發聲，讓對方有具體畫面可以想像操作。

"這是一個很漂亮的北歐馬克杯"，換個方式多描述一點，讓人好好透過文字感受這到商品的精緻和價值感：

"這是白底且造型圓潤的陶製馬克杯。握把大小剛好可以伸入兩根手指，不會覺得很擠，而且線條細緻。下半部用深藍色畫出書和鳥的突起圖案，令人愛不釋手。拿起來略顯沉重，用來喝咖啡、紅茶，甚至是綠茶都很合適。"

※結論

明明就已經照著書中方式表達，為何還是遲遲無法帶來買氣和人氣呢?

那些有著萬人粉絲的作家，可不是因為背後有一套什麼成功的寫作模板或運作模式才成功，而是因為他們清楚傳達出自己的使命和立場觀點。然而許多人迷戀複製那些成功方法，反而迷失了自己所擁有的。重新認識自己所有擁有，釐清自己為何要做這件事，以及知道想成為哪種人的友軍。有對的文字口氣，自然會帶來粉絲人氣。

本書雖然以商品/服務的文案為內容，但即使沒有任何東西要銷售，還是可以換個角度，把自己包裝成商品。不妨試試把這本書的學習，應用在朋友或同事生活、工作人際互動上，讓自己成為自己的明星商品。

☆接下來你可以做的是：

-回顧自己人生過往事件的轉折點，從中找到能代表你的關鍵字

-從日常事件和關鍵字中，找出話題

-練習將眼睛看到的東西用文字視覺化