《找到你的為什麼(FIND YOUR WHY)》

本書由賽門.西奈克提出的黃金圈延伸而來的實踐版，讓個人也能照著此書的操作，找到自己人生的WHY，做為所有行為的準則和目標的發展依據。

以商業、行銷來闡述WHY是什麼，相對的不那麼抽像，因為最終會對應到一個產品價值的產出。但如果是人生的WHY就相對抽像、無形、模糊，也不是那麼好理解。

假如把WHY換個中文呢?

沒錯，就是"信念、初心"，應該會相對好懂一些。

說到人的信念、初心，就一定要先來談談什麼是成就感，什麼是快樂。

成就感：內心的深處的動力來源，通常是常久的，知道為什麼做這件事情，以「愛」為代表字。

快樂：做完事情後，對結果的情緒回饋，通常是短暫的，做什麼的結果，以「喜歡」為代表字。

也就是說，如果要找到心中的WHY，可以順著"成就感"來探索、釐清。

舉個例子，賽門以黃金圈的模式形容的APPLE的行銷方式，

只講WHAT：我們有一支很棒的手機，規格很好，使用簡單，外型時尚，想要買一支嗎？

vs

Why：我們所做的每一件事，都是為了要挑戰現狀，深信明天將會更美好。

How：基於這樣的價值，我們的產品擁有最美的設計，而且簡單又好用。

What：這就是我們的iPhone，一支最棒的手機，想要買一支嗎？

哪一種能打動人心讓消費者買單呢?

上面是比較屬於商業面的闡述，來看看個人面的描述大概會像怎樣，

這是NPO公益募款平台的行銷，"做件讓自己感動的事"，這句話在找資料的過程中，也不小心觸動了我的WHY，因此不小心就捐款了。WHY也總是能讓你奮不顧身、不小心的堅持做出行動。

以上是知道WHY而做出對應的行動，那假如都只是做WHAT呢?

大多數的人都常常只做WHAT，因為這相對容易，大腦不太用深入思考，總是能立即獲得回饋。如果做的好的話，就是快樂的回饋，然後帶來明顯的價值。通常是被交辦，很有可能不知道為什麼要做這樣的事，只要時間拉長一點的話，就會發現，自己好像一直在做重覆的事情，然後開始疲勞、厭倦。然後利用換個環境來逃避，剛開始好一些，隨著時間一久，又開始惡性循環了。

舉個生活上常常發生的例子，大多數人工作不都是為了賺錢嗎?

錢只是結果，不是動機。可以反問自己個問題，有了錢後，想要做些什麼?

焦點不該是錢，它也不是驅動人前進的動力。試著從要想做的事，找到WHY，讓工作更有動力而不是壓力。

來看看本書作者的WHY、HOW、WHAT是什麼，試著用本書的操作來找到自己的WHY。

Simon Sinek：

WHY

我想 激勵別人去做感召他們的事，這樣一來 所有人一起就會改變這個世界。

HOW

●採取跳脫框架的觀點

  ~從不同角度看事情，對不同做法保持態度開放

  ~問：這件事還有沒有其他可能更好的方法?

  ~大膽嘗試。行不通就再試其他方法

●簡單最好

  ~點單的事，人人都能理解。如果一個十歲小孩都聽得種你說的話，就表示你準備好了。

  ~語句和想法越簡單明瞭，不只易理解也更易執行

●看見光明面

  ~面對任何情況、遇到任何人，都要找出好的一面

●分享所有

  ~分享想法和感受。邀請別人並引導他們一起分享

  ~分享你的想法，尤其還不完美的更要分享。就算是最差的想法都有實行的可能

  ~除非你說出來，否則別人不會知道你有何感受，或者你想要什麼

●眼光放長遠

  ~創造可以留存比我們每個人生命都長久的事物

  ~注重動能和趨勢，而不只是追求僵固的數字和數據

大概知道WHY、HOW、WHAT長什麼樣子後，照著流程一步步做，最好找個搭檔來發掘自己忽略的盲點，從客觀的角度、自身的故事，尋找WHY的蛛絲馬跡。最後利用文字來收斂、精煉大量資訊，最後寫下在心中能產生共鳴的描述語句。

當然，當個好搭檔也有技巧的，五個原則

1.不要想要解決問題

2.注意研語之外的暗號

3.允許停頓

4.要特別問對方的感受

5.問題不要用為什麼開頭

如果一時間找不到合適的搭檔，也可以試著跟自己對話，用錄影的方式，看看自己當時講了些什麼，表情、肢體上有沒有透露些什麼。

摘要故事的技巧也很重要，因為那是大量資訊的關鍵訊息，會影響最後WHY的產生。所以紀錄故事的過程中，先做事實的紀錄，聽到什麼直覺值得紀錄的就先寫下來。講完故事後，再回頭重新詮釋這些資訊的意義。讓大腦一次處裡一種模式，相對輕鬆、容易也客觀。使用以下表格來紀錄

最後把紀錄中反覆出現的想法、字句圈起來。從這些收斂過的資訊，找出你的主題，關連出自己的WHY，我們可以用一句話來精煉我們的想法，

我想（做什麼貢獻），這樣就能（有什麼意義、影響）。

重點在於先試著寫出來，不管好或是不好，多寫幾句，直到有共鳴為止。

有了WHY之後，就是來找出HOW和WHAT，也是藏在故事紀錄裡。過去每件值得你記得、提出來的故事，裡面做的每件事情有有其意義，試著探索找出，並轉換成動詞行動句，再為每個文字行動句提供情境脈絡，像個小故事一樣。以下為例子，

好了，現在你擁有你的黃金圈了，也是你的信念、初心，之後的所有行動都可以回頭驗證、修正。隨著你的年齡、經驗、能力、歷練、人際的成長，可能會發展出不同的WHY，或更確信這就是你的WHY。只要有持續的行動，你的WHY會是驚嘆號!!!，而不會是問號???的WHY。

還在為自己目前的狀態焦慮、不知所措、慌亂、重覆的困境嗎?不如先靜下心來，照這本書來替自己探索、釐清一下，或許會有 新/心 的發現。

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